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经商当谋定而后动
发布时间:2012-09-18 15:34:42    人气指数:1669
——访富民布料市场第三期欣扬毛绒布业负责人陈辛河
 
 
      陈辛河为人随和,有爱心,具有成熟的大局观念,商业嗅觉灵敏。虽年过六旬,但依然紧跟时代步伐,关心社会,关注时事政治,时常通过互联网抨击时弊。他和他的欣扬毛绒是富民布料市场三期的元老级忠实商户。
      付出更多 收获更多
      台湾受多元化文化的影响,人文方面较为显著,热情、友好、自立自主、个性化等特点都能在陈辛河身上体现出来。自小受台湾人文文化的熏陶,陈辛河自立自主意识强烈,所以,他连续攻读了三次大学,攻读专业分别是纺织、国际贸易及纺织机械,这为陈辛河的纺织业征途铺上了坚固的理论知识奠基。陈辛河提到:“要想比别人收获更多,就必须先比别人付出更多。”就是抱着这样的心态,他陆续攻克了这三个专业。大学毕业后,陈辛河来到了一家台湾纺织业上市公司打工,把所学的知识学以致用。打工生涯的6年时间里,纺织技术各项拔尖的陈辛河屡屡得到其老板的器重,最后老板鼓励他自主创业。衣食住行,“衣”在首位,70年代末的台湾,纺织业作为朝阳行业发展趋势一路向好,陈辛河抓住了这股商业大潮的机遇,毅然创立了他的欣扬毛绒布业,业务经营如火如荼。直达90年代中末期,台湾兴起劳动密集业及重工业转移改革,陈辛河才来到东莞,并把他的欣扬纺织落户富民布料市场,后搬至市场第三期。经营至今,共有11个年头,一直以来对布料市场三期的发展给予大力的支持,提出许多可行性建议。
      勇于挑战 文化升华
      欣扬毛绒布业主营各式毛绒布、羊毛及纱线,在市场三期拥有D13-D16三间铺位,受陈辛河所攻读的国际贸易专业影响,通过商务平台,欣扬毛绒业务在国外市场占大幅比重,远销美国、英国、丹麦等国家。“产品质量就是最好的业务员”是陈辛河多年恪守的经营文化,他说,国外客户的产品质量意识超前,说是吹毛求疵亦不为过,所以优秀的产品质量就是欣扬品牌的代言人,为此,他还幽默的调侃了一句:“想买便宜货?不要来找我”。而作为毛绒纺织业,专业眼光十分重要,毛绒的花纹、样式及材料都需要紧跟时代步伐,陈辛河强调,毛绒纺织的原材料经常更新换代,利用新材料编织出花纹样式各异的毛绒布,这不仅需要强大的专业知识作为后盾,更需要洞悉市场的眼光,这才能从根本上保证产品的畅销。不难看出,陈辛河的经商之路充满着挑战,所以他一直把“随时随地接受挑战”作为自己的人生格言,他解析说,黎明前是最黑暗的,但也可以预期黎明过后的晨曦是多么的灿烂,社会上到处都充满着挑战,只有随时随地做好准备,接受并克服挑战,自己的人生及事业才能一次又一次地更上一层楼。
      洞悉市场 谋而后动
      随着时间推移,2012年步入秋冬季,在西欧次贷危机的笼罩下,市场环境受一定的影响,而这对主营国外销售的欣扬毛绒来说,其影响之大可想而知,但当笔者提出这个问题时,陈辛河眼里闪烁着智慧,说:“次贷危机对欣扬的影响是有,但不大”,然后他很突然地问了笔者一个问题:“世界上哪个国家最有钱?”他给出的答案是中国。他一边解析国外的经济及受次贷危机的影响程度,一边简明分析中国现有的经济形势,而早在两年前,他已察觉次贷危机可能带来的冲击,所以全力把外销转型内销,目前已在国内获得一定的市场。而转型内销,则需提升经营实体的地位,尤其富民布料市场第三期,作为专业的针织市场,在国内的销售辐射有着一定的影响力,这是品牌优势;随着市场外围路面施工的完善及常虎高速延长线正大力兴建,这就是地利优势,这为他的欣扬毛绒内转型提供一定的帮助,所以陈辛河表示对三期的兴旺充满信心。

 
 

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